Manuel Juliá: «Lo que ofrecemos en Ciudad Real con Fenavin y Fenavin Match no lo hace nadie»

El director de Fenavin Match , Manuel Juliá , afronta la primera edición de este evento con el convencimiento de que los expositores y compradores participantes van a hacer negocio. En una entrevista concedida a Lanza explica que para acabar con el 'apagón' que se producía aquellos años en los que no se celebraba la Feria Nacional del Vino ( Fenavin ), "pensamos que teníamos que montar un espectáculo propio inventado y creado por nosotros y que no existiese en otro lugar del mundo. Y así nació Fenavin Match ". Explica a su vez que a pesar del corto periodo de tiempo del que han podido disfrutar para poner en marcha Fenavin Match, "la respuesta del sector ha sido espectacular" . La primera edición de Fenavin Match se celebra los días 2 y 3 de junio en el complejo ferial IFEDI de Ciudad Real . Se trata de un evento que reunirá una amplia oferta vitivinícola que pondrá el foco en las nuevas tendencias del sector. "Fenavin tenía que seguir sonando en clave de negocio" Pregunta: ¿Por qué era necesario crear Fenavin Match como complemento a Fenavin? Respuesta: El problema de una feria bianual como Fenavin es que, una vez que acaba, se produce un plazo de tiempo de dos años hasta la siguiente edición. Y durante ese periodo es prácticamente imposible seguir manteniendo vivo Fenavin, por lo que se produce un apagón. Si a eso le añades que la estructura del sector comercial en el mundo de ferias agroalimentarias, y en concreto en las ferias de vino, ha cambiado y se ha hecho más exigente, no nos podíamos permitir tener ese año de apagón. Por este motivo, solo había una posibilidad. Y esa posibilidad pasaba por pensar algo que nos hiciera competitivos frente a esa estructura nacional, y que Fenavin siguiese sonando en lo que tiene que sonar, es decir, en clave de negocio y profesionalidad. Fenavin tiene una marca con valor, pues llevamos mucho tiempo en esa marca, y vienen muchos compradores de más de 140 países del mundo que han visto y conocido esa marca y han quedado satisfechos. Pero Fenavin también tiene una identidad frente a otras ferias, que es la del negocio, la profesionalidad y la tranquilidad. Dado que este año no se celebraba Fenavin, pensamos que sería una buena idea montar un espectáculo propio inventado y creado por nosotros y que no existiese en otro lugar del mundo. Y así nació Fenavin Match. P: ¿Cuáles van a ser las cifras finales de la presente edición de Fenavin Match en términos de países, empresas expositoras e importadores? R: Habrá una galería de vino donde se van a catar unos 600 vinos, a la vez que en Fenavin Match participarán unas 300 bodegas, que era el compromiso inicial que tuvimos. Para la celebración de las reuniones, habrá un despacho propio para cada expositor, con unas dimensiones de seis metros cuadrados. Además, se instalará una zona común con mesas donde los compradores y expositores se podrán relacionar. Una de las novedades que tendrá Fenavin Match es que por primera vez hemos promovido un programa de compradores nacionales , donde se podrán preestablecer reuniones. Por otra parte, Fenavin Match contará con la presencia de compradores internacionales procedentes de Finlandia, Francia, Estados Unidos, Eslovaquia, Costa Rica, Panamá, Noruega, República Checa, Suecia, Tailandia, Turquía, Vietnam, Albania y Alemania, entre otros países. Manuel Juliá en las instalaciones del complejo ferial IFEDI que acogerá la primera edición de Fenavin Match / Elena Rosa ‘ Solo contactos, solo oportunidades, solo negocio” ’ P: ¿Cuál ha sido el principal reto al diseñar un encuentro centrado únicamente en negocio y contactos? R: En principio, y al ser la primera vez de la celebración de Fenavin Match, el reto ha sido poder hacerlo dentro de un corto plazo de tiempo. El segundo reto ha sido que el evento pudiera ser entendido, motivo por el cual desde la organización le pusimos mucho empeño a la manera de explicarlo. En este sentido debo decir que el eslogan que encontramos es muy bueno: ‘ Solo contactos, solo oportunidades, solo negocio ’ . Se trata de un eslogan que ha calado, porque la respuesta del sector ha sido espectacular en muy poco tiempo. P: ¿Qué aprendizaje de anteriores ediciones de Fenavin ha servido para construir este nuevo modelo? R: Pues todo. Somos seres evolutivos, y como tal, pienso que el gran principio del éxito está en saber a través de nuestra experiencia, desechar lo malo y hacer germinar lo bueno. P: ¿Cree que el sector del vino necesita formatos más ágiles y menos expositivos? R: El tema es la tendencia. Si una está feria consolidada, esa feria consolidará mejorará sus elementos de contacto entre expositores y compradores. A este respecto, conviene recordar que en Fenavin fuimos los primeros que empezamos a generar programas de captación de compradores y programas que dinamizasen la demanda, algo que no hacía nadie. Por eso, fuimos pioneros en ese sentido, pues ahora ferias como las de Barcelona o Madrid tienen sus compradores que llevan sus zonas para captar los vinos, así como sus programas de contacto para hacer reuniones. Podría decirse que nos han imitado, aunque considero que cada evento tiene su lugar. Imagen de Manuel Juliá / Elena Rosa "Lo que estamos ofreciendo en Ciudad Real no lo ofrece nadie" P: ¿Qué supone para Ciudad Real consolidarse como capital del negocio del vino? R: Pienso que lo que estamos ofreciendo en Ciudad Real no lo ofrece nadie. Ofertamos instrumentos de negocio, capacidad de negocio y que los profesionales que acuden a la feria no pierdan el tiempo. También ofrecemos creatividad, imagen y una feria dinámica y cercana, es decir, cosas que son muy agradables y útiles tanto para el expositor como para el comprador. Todo ello sin olvidar el aspecto más importante, como es el hecho de que facilitamos siempre la posibilidad del negocio, que es la clave de Fenavin y de Fenavin Match. P: ¿Cómo se encuentra el sector del vino en la actualidad? R: El sector del vino siempre se enfrenta a problemas. La situación actual es muy complicada. Por ejemplo, un tema de actualidad es la guerra a Irán, que ha provocado el encarecimiento de las materias primas. Todos estos elementos son negativos, pero pienso que España tiene una fortaleza enorme en el sector exterior y la va a seguir teniendo . P: ¿Necesita el sector reinventar su forma de vender? R: Estamos en un mundo en el que todo el mundo necesita reinventar su manera de estar en él. El principio es el cambio y, tengamos lo que tengamos, mañana saldrá algo nuevo. Ese principio tan dinámico cada vez se impone más. Las redes sociales tienen una mayor presencia como instrumento básico de comunicación entre las personas. Antiguamente, aparte de hablar entre nosotros, teníamos el libro, el periódico, la televisión o la radio. Pero, al aparecer las redes sociales todos nos hemos convertido en creadores de contenido. Por tanto, antes éramos consumidores de contenido, mientras que ahora somos creadores de contenido. Con ese cambio, que lo estudian muy bien diversos expertos en el mundo de la comunicación, sabemos lo que está pasando, pero no conocemos cómo van a ser los cambios en el futuro. P: ¿Qué espera de la próxima edición de Fenavin Match? R: La clave está en que los expositores y los compradores hagan negocio. Tenemos puestas muchas esperanzas en Fenavin Match. P: Después de tantos años vinculado a Fenavin, ¿qué le sigue motivando del proyecto? R: Un día tuve la suerte de estar presente en una cena cerca de Valentín Fuster y le pregunté que cuál era la mejor manera de envejecer. Y él me dijo tres cosas: Estar muy bien hidratado, tener una alimentación sana y que el cerebro siempre esté en movimiento, porque si el cerebro, que es el que ordena al resto del cuerpo, está en movimiento, el resto del cuerpo enferma menos. Para mí la actividad es una manera natural de estar en la vida. Y el día que no tenga actividad, empezaré a sentirme muy mal. Por ello, mientras el cuerpo y la cabeza me dejen, seguiré trabajando. Soy de los que morirán con las botas puestas.